据官微消息，贵州茅台酱香酒营销公司在2024年上半年顺利实现销量营收“双过半”目标，再次体现茅台股份公司生产的酱香酒产品，在市场上广泛受认可的优势以及强大的韧性与活力。2024年，正值酱香酒公司成立届满十年，200亿体量的茅台酱香系列酒走稳本年度前半程，为深度调整的行业锚定了确定性。
据茅台官方消息透露，7月5日，贵州茅台酱香酒营销公司2024年半年营销工作会在遵义召开。茅台集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，党委委员、副总经理王晓维出席会议，可见茅台对于酱香酒公司未来发展规划布局的重视。
会议现场
在茅台管理层《坚定信心 夯实基础 勇毅前行 奋力开创茅台酱香系列酒发展新篇章》《保持战略定力 坚定发展信心 坚持目标导向问题导向团结一致向前进》的讲话中，“成绩、基础、信心”成为当天会议的关键词。
了不起！10年时间营收翻了20多倍
贵州茅台官微消息显示，今年上半年，酱香酒公司坚持以顾客和市场为中心，内强管理、外抓销售，顺利完成“双过半”。
其实在这两天行业媒体关于茅台1935酒的报道中已现端倪，作为百亿大单品超进度完成2024上半年各项任务，具有指标性意义。
这也意味着跨入200亿阵营的茅台酱香系列酒，在当前行业调整期走稳了2024年前半程。
“从2014年成立至今，酱香酒公司规模实力迈上了历史高度、酱香产品赢得了市场认可、品牌文化得到了充分彰显、团队建设取到了丰硕成果、责任担当受到了社会认同，发展成绩有目共睹。”张德芹在会上代表集团党委，特别向酱香酒公司全体干部职工致以敬意和感谢。
今年是酱香酒公司成立10周年，也是首款茅台酱香系列酒——茅台王子酒推出25周年。“茅台时空”保存的历史资料显示，1999年，“茅台王子酒”诞生之时，茅台还未上市，年度营收尚不足十亿元，其在中国白酒业的排位也未到第一。从“茅台王子酒”的命名，即可看出当年茅台决策层对系列产品所寄予的厚望。1990年代中后期，中国白酒市场浓香仍然雄霸天下。“酒香也怕巷子深”“皇帝的女儿也愁嫁”——相对弱势的茅台面临激烈竞争、肩负市场化转型重任。破釜沉舟攻城拔寨，推动酱香型白酒提升市场占有率，是当年茅台人努力追求的目标。
据悉，2014年，茅台设立酱香酒公司的初衷之一，就是希望培育和拓展喜爱酱香口感的消费群体，为茅台酒市场扩大消费基数。
在茅台的产品谱系里，酱香系列产品，既要在茅台酒强大的品牌带动力下，完成更多普及型的市场培育，同时又要在茅台酒产能增长受限的背景下，实现更大范围内的消费人群触达——身为巨型航母身边的强大带刀护卫舰队，茅台酱香系列酒产品深度参与了过去十年来，伴随茅台在全球市场崛起而逐步形成的酱香热，并在茅台大旗下，成为深刻塑形中国白酒风味市场的重要主力。
2014年，茅台酱香酒公司成立之初，其年收入为9.35亿元。十年之后，他们的营收规模已过200亿元，足足翻了二十多倍。无论是财务贡献还是品牌价值，茅台酱香系列板块均已成为茅台重要的增长极。
“茅台时空”查阅过去十年茅台年报，从营收占比分析，酱香系列酒在茅台的地位也迅速提升。
2014年，茅台股份公司实现营收315.74亿元、集团公司实现营收408亿元，不足10亿元规模的茅台酱香系列酒营收分别只占到股份、集团公司年收入的2.96%和2.29%。
到了2023年，茅台酱香系列酒以206.3亿元的营收，在股份公司和集团公司的占比分别达到了13.7%和12.5%——“增长极”地位更加明显。
茅台酱香系列酒的增长，也与中国白酒市场的“酱酒热”同步。2015年，茅台酱香系列酒实现营收11.1亿元；2016年，茅台酱香系列酒实现营收21.3亿元，2017年57.7亿元——随着茅台酱香系列酒进入“大发展周期”，其销量也从7700吨增长到1.4万吨，再增至3万吨。
当销量到达“高点”后，茅台酱香系列酒开始从“量增”转入“价增”——通过产品结构的调整、品牌之间的差异化投放以及增厚产品利润率等因素，茅台酱香系列酒以3万吨的销量，最终在2019年成功突破百亿营收规模。
在2019年、2020年连续两年站稳百亿台阶后，茅台酱香系列酒又在2021年以超过26%的增速，实现125.95亿营收，在茅台股份中的营收占比达到11.86%，创下历史新高。
2022年，网红产品“茅台1935”上市，进一步推动茅台酱香系列酒提结构、优市场，茅台酱香公司当年实现营收159.39亿元，增幅26.55%。
2023年，茅台酱香酒公司营收首破200亿元，其中“茅台1935”销售收入达到110亿元，仅用两年时间就成为“百亿级”超级单品，创造了白酒行业又一产品传奇。
此外，茅台王子酒单品营收超40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超10亿元，构建了涵盖百元到千元价格带的产品结构，并且销售网络遍布全国31个省（市），部分产品还销往海外市场。
业内认为，10年增长至200亿元，这样的增长速度和效率，创造了中国白酒行业的发展奇迹，说明茅台酱香酒产品充分赢得了消费者和市场的广泛认可。
2024年，到达200亿体量之后，茅台酱香系列酒仍然保持较高增速。从贵州茅台2024年一季报可以看到，茅台酱香系列酒一季度营收59.36亿元，与去年同期相比实现了相当大的增长。
今年上半年，尽管面对市场有效需求不足、社会预期转弱、消费信心不足等多重问题相互交织的局面，酱香酒公司仍上下一心，保持战略定力，坚持目标导向，内强管理提升，外抓市场建设，扎实推进各项工作。
这才有了王莉在会上以业绩“优”、人心“齐”、能力“强”的三个“来之不易”，点赞致敬酱香酒公司全体人员和酱商。
“十个基础”明确系列酒营销方向
白酒是长周期行业，“双过半”的茅台酱香系列酒如何开启下半年市场营销。张德芹提到了“基础”，“这是支撑一个企业运营和发展的根本。”
聚焦到市场和营销上，张德芹认为茅台酱香系列酒的“基础”包含了十个方面的内容。
会议现场
一是人和团队，要“有人”，要“干事”，要“优胜劣汰”，这是一切工作的出发点，也是推动事业发展的核心力量。
二是经销商、渠道商，要发展好、服务好、管理好、评估好经销商、渠道商，以良好的合作，更好连接市场。
三是客户、消费者，要持续培育消费群体，做好客情维护，不断满足需求，增强消费黏性。
四是制度、规则，要围绕员工和经销商，建立科学合理的绩效体系和考评机制，确保销售工作的导向性、公平性和可预测性。
五是消费认知、消费场景以及消费欲望的唤醒，要做好消费认知（产品话术），打造更多消费场景，以更丰富的形式让消费者在体验中感受到酱香系列酒的独特魅力。
六是快速响应机制，要具备适应市场变化、满足客户需求、解决突发问题的关键能力。
七是资源信息的掌控，要强化客源的挖掘维护和市场信息的收集整理，在竞争中不断掌握主动权。
八是品牌、文化，要做好品牌、文化的表达和推广，不断赋能提升酱香系列酒的美誉度。
九是做人，要以感恩之心对待茅台，以敬畏之心对待市场，以尊重之心对待经销商，以真诚之心对待消费者，以信任之心对待同事，以公平之心对待竞争，以律己之心对待自己。
十是创新，要善用新思维、新理念、新形式，推动“营”“销”分离和转化，以灵活高效的市场策略精准获客。
业内认为，这十个“基础”凝练了茅台酱香系列酒市场营销的战略战术，为经销商明确了下一步的经营逻辑。
坚定信心发挥“护城河”“增长极”作用
面对宏观变局和行业新局交织的新阶段，茅台管理层都提到了“信心”。
“面向新的未来，我们要具有强大的底气和信心，坚决做到对国家发展有信心、对白酒行业有信心、对茅台产品有信心、对茅台历史文化有信心、对整个团队有信心。”张德芹说。
王莉也表示，无论是宏观形势，还是企业自身，都面临不小的挑战，要准确审时度势，坚定发展自信心，同时聚焦问题短板，塑造核心竞争力。
如何塑造核心竞争力，王莉强调从品质、渠道、品牌和服务入手。
她说，要持续做好品质，做好视觉设计，建好品质表达体系，建立产品退出机制，不断提升产品力。要建强线下渠道，布局线上渠道，促进融合，不断强化渠道力。要建立企业品牌，建强产品品牌，优化个性化品牌，不断塑造品牌力。要控制终端服务，控制终端管理，不断增强终端控制力。要做好客群、场景、服务三个转型，更好解决需求侧的问题，不断满足消费者需求。要继续保持务实进取的作风和苦干实干的精神，坚持目标导向和问题导向，团结内外部力量，形成强大合力，把市场工作做得更细、更深、更实。
茅台管理层明确指出，茅台酱香系列酒要确保圆满完成全年目标任务，进一步发挥好茅台酒“护城河”、茅台“增长极”的积极作用，为酱香酒公司第二个十年开好头、起好步。
会上，张德芹希望酱香酒公司继续发扬“爱我茅台，为国争光”的企业精神，审时度势、夯实基础、坚定信心，圆满完成下半年目标任务，奋力开创茅台酱香系列酒发展新篇章，为推动茅台稳定、健康、可持续发展作出新的贡献。
来源 茅台时空
编辑 湛泽梅
二审 徐思雨